Empreendedores estão em busca de oportunidades. BOAS e NOVAS oportunidades! Mas onde e como encontrar o problema? E como saber se encontrou mesmo?

Existem muitas percepções para um mesmo problema, mas porque não estudamos direito o próprio problema.

• Como identificar o problema?

O empreendedor precisa ser analítico E intuitivo. Um complementa o outro. Só o exercício e a prática vão fazer você ser intuitivo e analítico, ao mesmo tempo.

Segundo Macedo, quando o empreendedor entende que precisa ser menos vendedor ele consegue entregar o produto. Identifica o produto com ótica consultiva, pois o consultor orienta e isso faz com que sejam percebidos erros capazes de serem corrigidos em tempo hábil.

A crítica sempre ajuda o empreendedor a melhorar seu produto.

“Se eu perguntasse as pessoas o que elas queriam, teriam respondido cavalos mais rápidos” (Henry Ford)

Para construir um negócio de sucesso, você precisa ter um produto ou serviço que satisfaça as necessidades dos usuários de uma maneira melhor do que os concorrentes.

Perguntas para identificar uma necessidade real

• Os usuários tem um problema sem solução?

• Existe uma maneira melhor de resolver o problema do que o produto existente?

• Sua solução traz preço competitivo, ou melhor?

#Dicas

• Estude as ofertas atuais, o que os usuários enxergam e visite segmentos diferentes;

• Não basta ser um pouco melhor que a oferta atual;

• É muito mais fácil encontrar uma nova solução para um problema conhecido do que um desconhecido (armadilha do preguiçoso);

• Os potenciais clientes fornecem pistas para identificar a presença de um problema não resolvido;

• Melhor pista é uma reclamação do cliente;

• Procure o desejo do cliente não realizado. Ele vai expressar isso.